UCC国际洗衣-全国洗衣连锁加盟品牌!

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独家分享名企高管成功开店UCC的秘密

时间:2019-07-24 19:13   |  来源:未知  |  作者: admin  |  点击:154
       不久前接到上级的任务去了解UCC加盟商的近况,我有幸接触到上海闵行的加盟商张岦弘先生,得知我们的采访需求,张岦弘先生很热情的接待了我们。
 


 
       通过简短的沟通我们得知张先生是地地道道的台湾人,他最早的职业是管理上市公司,加入UCC的原因是觉得之前的工作比较累,认为洗衣行业比较有前景,在对比了几家之后决定投资UCC,目前已经开了半年。
 
       他对UCC国际洗衣的评价颇高,主要体现在UCC总部对加盟商的设备保修维护很到位;同时在洗衣的方式方法上总部专家也给了较多的支持,比自己去摸索的效率高;他同时也对UCC的洗衣耗材做出了高度评价,对比其他品牌来说安全系数高,风险低。
 
       作为UCC国际洗衣加盟商的优秀代表,他在如何发展周边的客户成为会员的问题上,很有自己的见解,同时也值得很多加盟商借鉴学习。他主要把客户群体分为散客和会员,散客对价格不敏感,需要洗涤的衣物数量比较少;会员对价格比较敏感,希望建立长期的合作关系。他认为要紧紧抓住这两类客户,做好衣物洗涤的服务质量,在输送和客户生日的方面,打好感情牌,建立牢固的客户关系。
 
       对于开店初期比较迷茫期如何度过,他有自己的一套方法,他主张与小区建立合作关系,交预洗费给体验券。他认为一般来说小区转化率有20%-30%,如果再加上老带新的客户,客户群体会进一步壮大。
 

       在展开高端服装公司的团单方面,他从客户需求说起,认为专业高档服装的品牌需求比较旺盛,经营者要自己去开发客户。他还讲到了自己在跑客户过程中的一些小成就:跑客户过程中遇到了很多竞争对手,其中有一家比较大的台湾的知名品牌最终也被他们战胜,而且他们合作价格还比对方高。他认为他们是以质取胜,质量是第一要素,一些高定的衣服价格不菲几千到几万块不等,每件衣服都必须小心处理,同时预见风险,与客户做沟通,有利于减少风险。同时签订正式合同,核对好相关条目:付款的时间、价格的结算,做好价格透明度,给客户明确的价格表。他们店里一些奢侈品的处理价格比坊间高出不少,客户也愿意接受,这是他们价值的完美体现。
 
       同时作为操盘高手的他也为公司的发展提出了很多自己的建议,主要涉及以下三方面:一、总部线上小程序或者入驻本地生活服务平台,让更多的人能够在线上体验,而不是全靠线下;二、拓展服务,如夏季除螨,新装修洗涤,丰富耗材;三、小设备与其他品牌做出区别,服务做出区分,可以赢得更多信任。
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